2022年3月31日,2022中国房地产百强企业研究成果发布，研究显示，2021年，销售额同比增长3.9%，市场份额微降至49.9%。百强企业顺应市场变化，紧抓热点城市群发展机遇，运用多种营销手段并加大线上及线下营销力度促进回款，实现了销售业绩的增长;未来稳健经营、行稳致远将是房企发展的主旋律。

销售总额超9万亿

市场份额下降至49.9%

百强企业2017-2021年销售增长情况

2021年，百强企业精准把握市场需求释放节奏，上半年前置销售节点加速推盘，下半年加大促销力度和销售渠道合作，加速回款，实现销售总额90802亿元，同比增长3.9%，增速首次低于全国0.9个百分点、销售面积56943万平方米，同比增长1.6%。

百强企业及综合实力TOP10企业2017-2021年市场份额

随着行业监管的逐步落实，行业加速出清、企业优胜劣汰，大而不强的企业未列百强中，百强企业的市场份额小幅下滑。2021年，百强企业市场份额为49.9%，较上年下降0.4个百分点。其中，综合实力TOP10企业销售额市场份额为22.5%，较上年下降0.4个百分点。在行业出清优选过程中，必然会出现百强企业市场份额的短暂调整，随着市场企稳、行业格局重塑后，百强市场份额或将继续提升。

阵营分化继续加剧

部分国央企销售表现突出

百强企业不同阵营2021年销售额及其增长率均值情况

百强企业各阵营增速均有下降。阵营间的规模壁垒和大而强的优势不复存在，经营稳健才是硬道理，百强前10企业、11-30企业销售额增长率均值为3.1%、6.1%；31-50企业、51-100企业把握重点区域城市热度分别实现了销售额同比增长1.7%、4.0%。

阵营间分化加剧的同时，企业间的分化也在加剧，其中综合实力较强和布局重点区域的国央企销售表现比较突出。国有企业较为集中的布局一二线核心城市，同时凭借稳健的经营、畅通的融资优势和政府背书备受消费者信赖，进一步转化成销售业绩的增长。

强调财务安全和经营稳健

精细化运营筑牢发展护城河

百强代表企业未来发展策略

随着行业进入缩表出清阶段，“唯规模论”已不再适用，“大而不强”的企业也逐渐暴露出问题。未来，百强企业不再一味的关注规模，而是更加强调财务安全与经营稳健，注重精细化管理和运营，追求效益的提升和高质量发展。

把握城市群发展机会

加大高潜力城市深耕力度

百强代表企业2020、2021年各等级城市销售额分布

2021年，百强企业继续深耕重点城市，二线城市仍是主要销售来源。一线城市受新房供应规模加大的影响，在旺盛需求的带动下市场成交规模增长，销售额占比小幅上升0.2个百分点至18.8%；二线城市占比为58.2%，仍是主要销售来源；三四线城市销售额占比23.0%。

百强代表企业2020、2021年城市群销售额分布

百强企业聚焦核心城市群，长三角、粤港澳、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比超六成。50家百强代表企业销售结构中，五个主要城市群销售占比合计达74.7%，同比增长0.4个百分点。

因城施策把握市场主流需求

强化品质服务提升产品力

百强代表企业2020、2021年重点项目各面积段销售占比

2021年首改和改善需求仍对房地产市场形成较大支撑，百强企业加大首置类产品的推出比例，支撑销售业绩的增长。从50家百强代表企业重点项目各面积段产品的销售额占比来看：90平米以下首置类产品的销售额占比为17.4%、较上年提升0.8个百分点；90-140平米首改类产品销售额占比达55.4%，较上年下降0.6个百分点；140-200平米改善类及200平米以上高端类产品销售额贡献率分别为18.5%、8.7%，较上年均下降0.1个百分点。

2021年百强企业房地产营销措施

2021年，百强企业顺应市场变化趋势，在上半年加大推盘力度，市场活跃度较高，上半年销售额占比超五成；下半年受到调控政策等因素影响，房企推盘面积呈现较大波动态势。同时，百强企业紧跟市场形势，适时调整营销策略，通过提供特惠房源、打通线上+线下营销渠道、新技术应用等多种方式，助力提升营销管理水平，提高项目去化率。