外国人的“淘宝”

有这么一家中国公司，99%的国人可能都没听说过，但它已经能够媲美亚马逊了。

据美国PiperSandler于2020年10月公布的最新调查数据显示，这家公司已经成为最受美国年轻人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。

它是谁？

正是中国跨境电商服饰品牌SheIn。

不仅如此，它还位列《中国出海品牌50强》榜单第13名，排名甚至比大疆创新、中国银行和腾讯还要高。

看起来默默无闻的SheIn怎么就这么受老外的欢迎？

先介绍一下SheIn：它是一家成立于2008年的快时尚出口跨境电商互联网公司，主要面向美国、欧洲、中东、印度等海外市场，覆盖全球100多个国家和地区。

SheIn活得相当滋润：据它自己披露，2018年平台交易额破80亿，2019年破160亿。

在资本市场上，SheIn更是风头无两：从2015到2018，SheIn进行了两轮融资，投后估值从15亿人民币飙升到25亿美元。去年8月，它完成了E轮融资，金额达数亿元美元。

我打开了SheIn的网站，大概看出了它为什么这么受欢迎的原因：

身材姣好的模特、颜色艳丽的衣裳、精致的打光和布景……

这怎么有种似曾相识的味道呢？不能说跟淘宝毫不相干，简直是一模一样。

我们可能对这样的服装产品和UI设计习以为常，但外国小姐姐应该是倍感惊喜了。

因为她们平时在亚马逊看到的服装样式是这样的：

可以说让人丝毫提不起购买的欲望。

所以当这样一个类似淘宝的跨境电商网站出炉，外国的年轻女孩们自然是双眼放光，在上面疯狂“剁手”了。

此外，SheIn还兼具了淘宝的“平价”特色——一件T恤只要9美元（约为人民币58元）、一件连衣裙售价19美元（约为人民币122元）、一条牛仔裤卖20美元（约为人民币129元）……

这个价格就算放到国内也是平价之光。基于“贪便宜”的心思，SheIn收获了无数年轻人的喜爱。

当然了，这都只是表面功夫。回顾SheIn的崛起历程，就会发现它的竞争力已经深深扎到根里了。

“过五关斩六将”的SheIn

SheIn的成长历程中，最机智的一个举动，就是找网红带货。早在2011年，它就已经开始利用网红营销来获取流量。

无论是粉丝只有好几百的，还是粉丝有上千万的，SheIn通通把这些网红找了过来，让小网红来给网站导流量，中部网红来带货，头部大网红来做品牌传播。

SheIn内部甚至有专门负责网红的团队，定向找各个国家的网红来做测评，又是免费寄衣服样品，又是赠送独家优惠券的，总之就是通过极力追捧网红的方式来获得他们对于SheIn的垂青。

一时之间，无论是Facebook、Instagram还是Twitter，都布满了SheIn的广告。越来越多人被这个神秘的购物网站所吸引，SheIn的订单数量如同火箭一般飞速上涨。

然而，当SheIn的交易量如同火山一样爆发的时候，它却遇到了一个很严重的问题。

因为SheIn的衣服都源自广州批发市场，基本上是先拍几张服装示意图放到网上，再根据订单来拿货，好节省成本。

结果猛增的订单量让SheIn根本没时间备货。顾客迟迟收不到货，购买体验也很糟糕。

为了改善这一现状，SheIn在广州建设起了供应链。它组建起了自己的设计团队，还建了板房用于服装打版。但在找工厂合作方面又遇到了阻碍。

因为SheIn的订单虽多，但数量却少。工厂如果选择接手这样的订单，连开机器的成本都挣不来，根本不划算。

对此，SheIn是这样操作的：第一，给工厂补贴资金，确保工厂生产 100 件也不亏本；第二，从不拖欠货款，甚至提前给供应商结账，形成良好的口碑。

工厂发现自己并不亏，甚至还有的赚钱，自然也愿意跟SheIn合作。如此一来，供应链的问题总算解决了。

而且，让很多人没想到的是，在SheIn的商业版图中，支撑SheIn的营收快速增长的，不是欧美市场，而是中东市场。