如果时至今日，还有哪个单品品牌没有意识到整装渠道重要性的，那你可能真的要小心了，因为未来的角逐中，很可能已经没有你位置，甚至连后起直追的机会都不会给你。

未来商业智库首席专家、《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师认为，整装变革已经成为泛家居产业变革的发动机，不懂整装变革就不懂未来的零售变革。

在整装趋势引领下的装修零售时代，装企、零售、定制、单品等细分行业的各大企业都在争相抢占家装消费流量入口。而单品企业的处境尤为尴尬，不像家装公司距离用户最近，转型整装最具基础；也没有零售和定制企业主导供应链整合的天然优势，和直接下场布局整装的整体势能；对于单品企业而言，最好的方式是在全国范围内，寻找战略合作伙伴，搭载整装公司渠道，将产品纳入头部装企的整装套餐。

同时，整装渠道的合作具有排它性，一旦一家装饰公司在某个细分品类当中选定战略合作伙伴，其他同品类品牌就很难再进入这家装修公司渠道。而全国范围内，头部装企数量又十分有限，先下手为强，后下手的人，则只能被排除在游戏之外了。

有一个单品企业，就堪称率先抢占整装高地的典型，TA就是以短短2年时间，完成18亿营收，成绩傲人的方太。

「未来家居研究」了解到，方太之前虽早有在家装渠道布局，但其时家装业务是归属于电商版块儿，与互联网家装企业的合作，也是装企主动进货、推动销售。直到2018年，方太才成立独立的“全国家装事业部”，主动进行整装渠道的战略布局。但确立方向后，即与圣都装饰在内的一批知名装企达成战略合作，抢占整装先机。圣都装饰董事长颜伟阳在接受「未来家居研究」采访时，甚至称方太与圣都的合作，对双方，乃至对整个行业而言，都意义非凡，因为这侧面证明了家装渠道在产业链中的巨大价值。而仅看方太家装业务的增速，就可想而知整装渠道有多甜了。

然而，方太仅用两年时间，在家装业务上取得的成效甚至高于一些更早入局整装的单品品牌，如德尔地板，2017年就已经涉足整装，三年来成绩却远远不及方太。「未来家居研究」认为，比成绩更值得研究的，是背后的方太式成长。

业内人士最近常因市值的变动或一些大的战略动作而关注到东方雨虹、公牛、欧派、顾家、敏华等过100亿的家居建材上市企业。但不知是否还记得，另一家没有上市，并坚持不上市的企业也同样在2019年突破了100亿，那就是方太。

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如何看懂方太

此前，李骞老师曾数度表达过一个观点：企业家是最大的商业模式。如果在中国近几十年的商业发展历程中，寻找这种以企业家为核心灵魂，并通过企业家的不断成长、进步推动企业发展的案例，其实是不少的，如柳传志、任正非、马云、雷军等。但如果视角缩小到家居产业，方太集团董事长兼总裁茅忠群无疑也是极具代表性的人物之一。

也正是因为有了茅忠群对中国企业管理的不同理解和一些管理模式的创新性探索，才有了今天的方太。

一次到方太参观走访时，获赠了一本解读方太管理思想精髓的书《方太儒道》，读过之后，

「未来家居研究」总结出，想要看懂方太，可以聚焦到这样几点：方太的愿景和使命；方太的中西合璧管理模式；方太的产品打磨。而这几个点又是环环相生的。

2019年方太的总营收达到108亿元，高于行业平均增速，稳健地突破了100亿大关，也随之提出了奔向千亿的远大目标。然而，尽管实现新目标更加艰难，尽管众多家居企业都纷纷上市或在筹备上市途中，这其中当然也包括早已上市多年的同行业友商老板、华帝，可是，方太依然坚持不上市。

茅忠群在接受媒体采访时，曾说过这样的话“方太的增长模式，用管理的术语叫内生式增长，不是兼并收购的增长模式。如果通过兼并收购增长，需要大量的资金，靠自有资金是不够的，要靠上市去融资。但是内生式增长，尽管每年研发投入很高，但是我们是在成本计划中消化掉的。我们每年的效益也不错，自有资金储备也是不错的，再去上市，拿那么多钱来干什么？”

从这段话里，可以窥见方太发展路径的一些影子，甚至可以触碰到方太的某种企业价值观，与很多企业是不同的。如果你翻开《方太儒道》这本书，则在第一篇推荐序言中就可以看到，北京大学国家发展研究院教授、博士生导师杨壮对茅忠群一个观点的感触，他在2015年提出的，“方太的愿景是要成为一家伟大的企业。”