一个企业今天的发展状态，是由过去一个一个决策所决定的，好的企业是由于过去做出了一系列好的决策。今天碰到困难的企业，就是因为过去做出了一些错误的决策导致的。而企业未来的状态，又跟企业今天做出了什么决策有关。这个道理与每一个人的人生状态也一样，你今天的状态，就是由于过去不同的决策所造就的。而你未来的人生，又跟今天你做出了什么决策相关。所以决策能力太重要了！决策能力这么重要，我们怎么才能做出正确的决策呢？这是一个宏大的课题，需要经营者一生去修炼。需要一生去习得的决策能力，当然不是那么容易获得。但我们可以通过建立一个基本决策认知框架，然后通过不断学习，建立你自己的决策框架与认知结构，并年复一年去修正你的决策模型，我相信你的决策能力就会大幅提升。那么决策能力能够学习吗？决策能力虽然复杂，但却是可以学习，并训练获得的。如果你掌握了正确的决策能力，你就在未来的竞争中就掌握了自己的命运，享受我称之为理念红利的成果。

我姑且将决策能力按照三个层次给大家分析，这是我对决策的基本认知，第一个层次的决策模式，是我们要极力回避的，但我们很多人，其实决策水准停留在第一个层次。第二个层次是我们可以努力学习习得的，能做到科学决策，我们就基本能够做正确决策了。第三个层面是极难的，但也并不是不可及。我们要努力做到科学决策，追求灵魂决策。希望对你有启发。

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决策的层次

我将决策能力分为三个层次，三个层次代表三个水准，层次越高，决策越正确，你可以对照一下，你处于什么层次。如果你知道你处于什么层次，你就知道自己的努力方向了。

第一个层次，我称之为本能决策。

本能决策跟人的进化有关，人本身与动物无异，在千百万年的进化中，形成了适应生存的决策能力，或者说反应能力。在非洲，一匹斑马看到狮子，斑马的第一反应肯定是逃跑。逃跑的决定，是斑马的本能，通过视觉看到狮子，通过声音听到狮子，或者通过气味闻到狮子，或者看到斑马群在奔跑，斑马通过斑马群的反应，感知到了危险，于是斑马跟随斑马群奔跑起来。也许狮子并没有攻击这匹斑马，但不跑的危险，远远大于跑的危险，所以斑马很警觉，一有风吹草动，立马开始奔跑，就是这个道理。斑马在跑的过程中，肯定是跟随斑马群奔跑，这样的风险，远远小于斑马独自奔跑。这两样决定，就是斑马本能的决定，并不需要斑马思考几分钟再跑，因为斑马还需要思考几分钟的话，可能就没命了。

人有动物的本能，在企业经营中，我们很多时候称之为拍脑袋的决策，就是本能的反应。人类如果第一次遇到狮子，第一本能反应肯定是跑，结果当然是，人跑不过狮子。企业经营决策的拍脑袋模式，其实是人的动物本能的反应。因为人脑通常都是错误决策，企业因为这一个拍脑袋的错误决策，给企业带来灭顶之灾的情况比比皆是。

如果没有训练，人脑做出决策，通常都是感性的。为什么很多人一言不合，大打出手，事后冷静下来，后悔无比，但伤害已经造成，无法更改，有的人受伤住院，有的人进班房。

在企业经营上，为什么我们也能拍脑袋决策，经常头脑发热？数年前，深圳有一家知名家居企业，由于金融危机后，国家4万亿投资下来，导致2009年很多行业生意突然爆热，很多公司以为生意会一直爆热下去，那家家居企业花巨资投入50万方的厂房建设，结果是市场很快恢复常态，这家公司的活钱变死钱，最后资金链断裂倒闭。这家企业如果稍微理性，并且持续发展的话，今天很可能是数十亿上百亿的企业了。

我们可以反思一个问题，比如2020年初的时候面对疫情，你是如何决策的，年底后结果如何？哪些决策是冲动决策，哪些决策不是。

面对2021年新的环境，你又是如何决策的？哪些可能还是冲动决策，哪些可能不是。

你如果被恐慌的本能决策了，与那些经过理性思考决策的企业，年底结果差别是很大的。

第二个层次，我称之为科学决策，是逻辑分析的结果。

比如去年面对疫情，我第一思考的问题是，如何找到在危机中飞跃的机会。面对疫情，要第一时间做逆行者，反向寻找，反向出击。在这样一个思维模式的指导下，当北京能够出京时，我第一时间走访市场，所以，2020年，是我人生中特别值得记忆的一个年份。我今年经历过一次连续两个月走访市场，一次连续一个月走访市场，飞行里程排名全北京2711名，从北上广，到县级市场，我走访了50多家企业，拜访上百位企业家及高管，有的还是多次拜访，跟他们交流，向他们请教，还拜访了很多区域的协会领导，交流行业话题，同时大量跨学科阅读，思考，只为寻找泛家居产业未来发展的答案。同期完成了数十篇公众号文章，十几万字的趋势报告内容，完成了部分规划著作的内容，在协会年会，企业年会、证券公司年会等各种论坛分享不下20场，主办整装生态链全国巡回论坛，其中湖南场300人、成都场600人，今天的趋势大会1000人，明年我们还规划了以整装公司为参会主体的全国整装生态链巡回论坛大约20场，基本做到每一个省做一场，分享我们的产业研究成果。